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蘆竹房屋二胎征戰3月 傢居賣場比拼營銷智慧民間二胎 民間二胎設定金額>民間二胎代償缺錢急用哪裡借錢
經過年後的調整緩沖期，3月份傢居市場開始迎來“上新季”，各賣場、品牌的促銷活動陸續出爐，不少傢居賣場的負責人將3月視為爭搶年後第一波市場份額的重要時間段，接連幾周傢居市場到處都在打折、抽獎、貼現，為瞭適應市場的變化，不少商傢在進行品牌調整的同時，還不斷加重服務比重，為奪取今春剛需市場添加有力砝碼。 3月傢居優惠集中推出 賣場傾巢出動打響年後首場戰役3月份步入裝修旺季，傢居市場迎來一輪沖量的好機會，春市變得鬧猛起來。上周末，蓄勢近一個月的現代商圈開春巨作“裝修補貼季”以出色的銷量與爆滿的人氣落下帷幕。在兩天的活動中，現代商城聯袂現代傢園、陶瓷城、地板城、門窗城、油漆廣場集體放價，商傢+賣場+廠方聯合100萬現金補貼讓利，5000多客流量，3000餘單成交量，4500餘萬成交額，成功掀起今年開春第一波傢具建材促銷熱潮。而華康名傢私舉辦的“2013開春傢具三連炮”系列活動連續幾周在聯豐店、日湖店火熱上演。其中，3月9日開始的“暖春傢具幸福計劃”首戰告捷，兩店2天銷售訂單超300多張，成交額達350萬元。緊接著，紅星·美凱龍也將在這個周末聯袂百大品牌在全國范圍內啟動聲勢浩大的“2天來瞭，百大品牌擊穿底價”大促，參與的品牌大都是國際國內傢具建材一線品牌。保證價格是前6個月以及後3個月的最低價格，最高讓利達15%。例如芝華仕的紅星美凱龍特供套組，隻要15299元，就可以買到整整12件產品，更有預交100元變1000元全品類通用的活動。據瞭解，賣場內還有不少商戶搶先行動，通過抱團或舉辦總裁簽售會，提前鎖定消費群。誘人的價格 溫暖的服務 3月商傢營銷強化溫情攻勢一年中不管是傳統節日還是洋節日，又或者是商傢自創的“營銷節日”，傢居賣場總能捕捉機會促銷，今年有所不同的是，除瞭直線底價、滿減返券、買卡增值外，各大賣場、品牌商還在拼服務、樹立品牌美譽度方面下瞭不少工夫，比如推出免費維修“義診”活動，專門派維修師傅上門維修處理簡單的傢具建材問題，提出解決方案；還有保價承諾，即活動期間產品實際成交價為近幾個月最低，否則給予3倍差價賠償。商傢3月份加重溫馨服務，多半與行業焦點有關，3月是消費者權益保護月，是商傢推陳出新“籠絡”消費者的一大契機。“畢竟現在傢居建材品牌的經營模式都差不多，隻有拼服務才有口碑，有瞭口碑才能樹立良好的品牌形象，才會有更多的客戶青睞我們的產品。”友邦傢居企劃部的負責人告訴記者。可以預見，隨著傢居行業的加速發展，服務的重要性將越來越凸顯，營銷和服務兩條腿走路已成為品牌企業決勝秘訣。華康名傢私企劃部的楊緒表示，除瞭產品質量，前期咨詢服務、後期物流配送、維修保養等服務好不好，都將納入到消費者的考慮范疇內，“消費希望在華康希望買到好的產品，更希望‘省心’、‘開心’。”消費心理逐漸成熟 賣場營銷步入智慧比拼時代春季是傢居品牌沖刺利潤的節點，幾乎所有的建材傢具都瞄準這個機會展開大規模促銷以刺激市場，搶占市場份額。“老總簽售”、“新店進駐”、“團購砍價”、“工廠直銷”……各類“轟炸式”噱頭促銷在消費者眼中已變得十分尋常。從以前坐等節慶買傢具，到現在每周都有活動隨時買傢具，消費者的購買心理變得日益成熟，眼光更為挑剔。“一些‘苛刻’、會提要求的消費者，促使傢居營銷變得越來越高智慧，給便宜的手段大傢都用過瞭，現在隻能是通過溫情攻勢，促動消費者內心的那份柔軟，讓他們認可你。”業內人士認為，消費者見到瞭各式的商品宣傳手段，已經百毒不侵，加之維權意識的大大增強，不僅關註傢具建材價格，更多的是關註產品是否節能環保，售後服務能不能跟得上，這些都對工作人員的專業化知識以及營銷技巧提出瞭更高的要求。從比拼便宜的價格戰，到攻心為上的服務戰，企業重視營銷數據的同時也把服務視為同等重要，不隻能加印象分，還能加宣傳分。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-22/152384874.html
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