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??近日，2015年首月長沙樓市網簽數據出臺。據中原(湖南)房地產代理有限公司研究中心數據

統計，1月長沙內六區新建住宅網簽總套數9590套，環比上月降17.94%，成交均價5563元/平米，環比降11.41%，同比降12.42%，這也

意味著，2015年長沙樓市開局出現房價不振的尷尬。這讓開發商意識到，2015年要突圍長沙，必須提前佈局節後市場。

??並購潮湧 焦點重回市區中心

??融創中國收購佳兆業兩個全資項目子公司——上海榮灣及上海青灣100%的股權及股東貸款，以及佳兆業的兩個控股子公司成為地產圈最近的焦點。在歷經2014年庫存高企的艱辛之後，2015年一些房企擴張開始更多地傾向選擇融創中國這樣的並購之路。

??“一

是並購可以縮短項目開發周期，資金流動性更強，二是並購一些具有地段優勢的項目可以降低庫存積壓的風險。”融科智地華中公司副總經理曾志舜表示，“雖然長

沙庫存高企，但是好地段的好項目還是很有市場潛力的，哪怕項目小一點也可以考慮。”曾經，位於雨花亭的融科三萬英尺項目成為樓市營銷標桿，現在，融科智地

的戰略目光重回市區中心，時刻關註長沙樓市裡可以並購的好項目。

??據長沙市房地產開發協會、市房地產業協會副秘書長歐陽學海介紹，“如萬科、恒大、藍光等很多外來房企都在長沙有並購項目，一般選擇全額收購股權的方式。”

??從

國外成熟市場的經驗來看，美國住宅市場集中度主要通過並購融合的方式提升。普華永道並購報告顯示，2014年房地產並購交易金額達到44.4億美元，隨著

房地產開發商不斷尋找新的資金來源，房地產行業的並購交易金額將繼續位列第一。隨著市場的分化、門檻的提高，並購將成為2015年樓市的一個新常態。

??產品突圍 雕琢產品細節

??湖南中原研究中心認為，2015年開局，認購和網簽同比均下滑，市場回歸冷清，今年將全面步入樓市新常態，即客戶不足，存量巨大，所以各項目也應該摒棄舊思維，認清新形勢，以更加細致的功夫和新穎的手段做項目，打出亮點和爆點，方能有所為。

??事實上，各大品牌開發商已經在頻頻出招，提前佈局開春市場。

??以金茂廣場為例，據記者瞭解，目前該項目正在對住宅部分的建設方案進行升級，包括：將原有的毛坯小戶型做成精裝房;增加公共空間高檔石材的運用從而突顯出建築的自然元素，提升整體品質;將園林升級，設置慢跑道，使業主能夠體驗到高端住宅帶來的健康生活。

??“房

子為什麼賣不出去，不是因為沒有需求，而是市場上的產品並不是客戶想要的。在2014年之前，房子大多是投資載體，2014年之後，在新常態的環境下，房

子真正成為居住的工具。這種屬性的回歸，需要我們及時調整思路。”在方興地產長沙有限公司副總經理、金茂廣場總經理楊瑞峰看來，市場已經到瞭靠品質說話的

時代。土地貸款高雄小港土地貸款

??顯然，開發商正試圖通過對產品細節的雕琢來提升產品品質，從而提升項目的市場競爭力，達到突出重圍的目的。

??民間二胎 民間二胎房貸好嗎任何問題免費諮詢營銷創新 瞄準目標客群

??如果說蘋果代表產品文化，微軟代表營銷文化。那麼今天來看，蘋果是王道;而十年前微軟是王者。

??有人說，極致、情懷、簡潔是移動互聯時代的三個關鍵詞。移動互聯網時代，房地產開發商如何才能真正撩撥客戶的情感?

??1月31日下午，長沙金星北的營銷人組織建地貸款高雄林園建地貸款瞭一次長沙地產圈年會，長沙地產界各路大咖分享瞭他們在2014年的營銷成果和創新舉措。

??德思勤品牌總監楊正宇表示，做好定位，找準目標客群，高大上營銷為德思勤城市廣場在2014年的銷售業績助力良多。

??“去年我們僅宣傳單就印發瞭300多萬份，大量銷售人員深入長沙各大專業市場以及市州市場積極拓客，各方面資源的整合，專業團隊負責運營，點燃瞭冬天裡的一把火。”湖南泊富恒嘉董事長易建國談到操盤高嶺國際的經驗時說。

??長沙創普集團副總裁李傑則表示，文化營銷是他們主推的方向。“我們很多業主都有錢有閑，小型圈層活動為我們帶來瞭許多實際成交。”

??“去年活動營銷相對成功，在全員營銷上沖瞭一波量，老帶新表現也可以。”乾源國際廣場營銷總監江滿全認為，移動互聯網時代，廣告推廣、營銷活動一定要另辟蹊徑，價值營銷就是要避免人雲亦雲。

??

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-02-08/09575970007274817907571.shtml

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