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新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-18/150327435.html

內容來自hexun新聞

廣東茶商要大膽走出去

剛剛過去的2012年,是茶行業發展不平凡的一年,在這一年裡,我國茶葉產量再創新高,茶葉貿易十分活躍,茶葉價格穩步上升,茶農收入增加……在這一年裡,我們感受到,廣東茶業精彩土地貸款台南南區土地貸款依然,企業品牌意識不斷增強,新產品不斷湧現,越來越多的茶企開始轉變經營思路,走出廣東,名揚全國……在2013年開始之際,本報采訪瞭廣東省茶業行業協會秘書長張黎明,就茶行業發展形勢、茶企電商化、粵茶“走出去”等問題進行探討。2012年茶葉產量或破170萬噸《贏周刊·中國茶商》:你在很多場合都提到,2012年是茶行業發展不平凡的一年,請你詳細介紹一下2012年茶業的情況。張黎明:總體來說,2012年我國茶葉產量再創新高,呈現多茶類、高品質發展趨勢,茶葉貿易十分活躍,茶葉消費進一步提升,茶葉價格穩中有升,為茶產區經濟發展、茶農收入增加、國傢財政稅收、政府解決“三農”等問題作出瞭重要貢獻。從全國的范圍看,由於受前期不利天氣影響,全國2012年早春茶生產受到一定影響,出現小幅減產,但從3月底開始,全國大部分茶區迅速回暖,有利於茶葉生產,使春茶產量迅速提高,後期春茶的增產彌補瞭前期產量的下降。就2012年春茶產銷形勢分析,預計全年我國茶葉產量繼續創新高,有望突破170萬噸大關。另外,營運週轉金二胎年息借貸增貸轉貸近年來,在茶文化以及“茶為國飲”的宣傳下,茶葉作為一種傳統飲料,其天然、健康的特性已越來越受到消費者的喜愛,成為居民日常生活的必需品之一。《贏周刊·中國茶商》:廣東茶產業發展的情況如何?張黎明:廣東作為全國茶葉經營最活躍的地方,有全國最大規模的茶葉批發市場,也是全國重要的產茶大省,有眾多優良的茶葉品種,孕育瞭潮州單叢茶、英德紅茶、仁化白毛茶等名品。廣東茶葉產業在多年的發展基礎上基本形成瞭粵東單叢烏龍茶、粵西顆粒烏龍茶、粵北紅茶、綠茶等的發展格局和茶區的佈局。目前廣東茶園面積穩定在60萬畝左右,茶葉產量穩步上升,茶葉總產量近6萬噸,其中,綠毛茶2.53萬噸,占總產量的42.42%;烏龍毛茶2.73萬噸,占總產量的45.7%;紅茶、黃茶和其他茶0.71萬噸,占總產量的11.88%,呈現出良好發展勢頭。目前,看廣東茶葉流通市場,經過新一輪結構調整,市場呈現出理性發展,各種茶類都有一定的發展空間,本土茶和外省茶大約各占50%。以普洱茶、鐵觀音、湖南黑茶、廣西六堡茶、巖茶等為代表的外省茶,在珠三角地區呈現穩步發展的態勢;而以大宗綠茶、單叢茶、金萱烏龍和地方特色茶為代表的廣東本土茶葉,則是我省各市縣消費的主要茶類品種。廣東茶商要轉變思維《贏周刊·中國茶商》:近年來,全國各地都冒出很多茶葉專業市場,廣州芳村茶葉市場的地位會不會受到沖擊?張黎明:近年來,廣州芳村茶葉市場發展很快,不僅是全國最大的茶葉專業批發市場,茶葉交易量更居全國之首,而且在倡導“茶為國飲”,在貫徹和落實國傢茶葉有關政策法規和規范市場管理等方面都走在全國前列,為促進茶葉經濟發展起到積極的作用。但也存在著一些問題,就廣州茶葉專業市場而言,由於沒有統一機構規劃和管理,導致重復建設嚴重,茶葉批發市場的商戶増加速度超過瞭市場業務增長速度,導致瞭批發市場功能逐漸退化:①同質化嚴重,各市場之間業務雷同,輻射范圍交叉嚴重;②批發量日趨減少,我們更多地看到,零售消費正在取代批發交易;③原有的茶葉批發商正大力發展連鎖經營;④采購主體數量和規模在縮小;⑤網上電子配送體系、直銷形式的發展,超市作為茶葉新型的銷售渠道將由居次位置變為主渠道。另外,批發市場的誠信還有待進一步提高。當前我國傳統的茶葉流通還存在於千傢萬戶的種茶、千傢萬戶的賣茶的自產自銷的“小農”市場,茶商的文化和素質也互不相同,產品的標準化程度低,價格又沒有一個統一的衡量標準。調查顯示,消費者對品牌專營店或連鎖經營店的信任度要高於茶葉批發市場,因此提高從業人員的整體素質,提高誠信經營的意識也是勢在必行。我們希望廣州茶葉市場強化管理,形成有效的合作機制,繼續發揮全國最大的茶葉集散地優勢和樞紐功能,不斷深化物流配送功能,改造傳統的流通體系,實行流通體系產業化發展戰略:①加快推進傳統茶葉批發市場的轉型升級,由單一的場地提供商轉變成流通服務商,研發多樣化的服務產品,為茶商的產品銷售、品牌塑造、提高經營效益提供物流平臺;②改造傳統的茶店,推進連鎖機構發展,用現代技術與傳統茶店銷售相結合,實現流通產業的現代化;③大力構建新型產業業態,重點發展茶業電子商務與建立區域型現代物流平臺,實現區域市場需求與茶產品區域配送的統一。與此同時,通過加大宣傳力度和服務功能,以廣州為中心,向全省、全國以及海外輻射,努力打造品牌和拓展商機。《贏周刊·中國茶商》:茶商是市場經營的主體,你認為廣東茶商在哪些方面需要繼續提升?張黎明:廣東茶商要突破傳統固化思維和模式,由“坐商”變成“行商”,大膽走出去,到全國各地及海外開拓市場。廣州本地茶葉市場經過近二十年的發展,已經相對成熟,就好比一個蛋糕,來分的人越多,每個人分得的量就越少。其實,廣州以外的很多地區的市場尚處開發階段,空間較大,機會較多。比如海南的茶葉市場剛剛起步,當地的茶葉經營方式還處在一個比較傳統的發展階段,可開發的潛力很大,還有內陸的一些中小城市都是可以開發的,如果茶商有意識地提前佈局,可能有不錯的收獲。在走出去方面,我覺得廣州茶商應該向福建茶商學習。在全國各地我們都可以看到,哪裡有茶葉市場哪裡就有福建茶商,他們那種敢於拼搏、敢於嘗試、努力開拓市場的精神是非常值得我們學習的。《贏周刊·中國茶商》:在鼓勵茶商“走出去”方面,省茶協做瞭哪些具體工作?張黎明:省茶協作為本地區最大的行業組織,多年來一直致力於發揮積極推動和引導作用,助推茶行業健康發展。第一,廣州茶博會是省茶協打造的一個重要平臺,已經成為粵茶、茶商“走出去”的橋頭堡,多年來始終秉承服務行業的宗旨,沿專業化的道路發展,逐步發展成為集經貿交流和文化傳播為一體的茶葉專業展會。通過近年來的資源整合,充分發揮政府、行業機構和專業展覽公司的優勢,廣州茶博會進一步強化和鞏固瞭在全國的地位和影響力。第二,省茶協每年都組織會員及茶商到外地考察,一方面幫助企業進行市場拓展,另一方面也促進廣東茶企和外地茶企的交流與合作,通過與政府和企業的交流互動,增進瞭解,尋求商機,實現互利共贏,共同發展。在這方面今後我會將進一步加強。第三,省茶協還在人才培養、業務提高領域開展瞭卓有成效的工作。目前廣東茶葉企業普遍存在規模小、毛利率低、人才素質不高等問題,要從根本上改變現狀,培養人才,提高從業人員素質成為關鍵。多年來,省茶協通過開展舉辦講座、論壇和評茶員、茶藝師培訓等,為茶行業培養瞭一大批人才。茶業電商走向成熟需要時間《贏周刊·中國茶商》:你如何看待茶葉電子商務的發展前景?張黎明:不可否認,電子商務給茶企提供瞭一條新的出路,尤其是在經營成本高居不下的現狀下。從去年“雙十一”網絡銷售的火爆程度可見一斑,大益天貓商城店當天的銷售額突破400萬,這是一個驚人的數字。茶企涉足電子商務市場,在網絡上賣,無疑可以減少中間流通環節、降低運營成本、使產品價格合理化。但是,在網絡上賣茶不同於在實體店賣茶,也會面臨著重重困難,尤其是國內電子商務市場處於拼價格的初級階段。因此,茶行業電子商務的發展成熟還有相當一段路要走。基於此,茶企涉足電子商務可以大膽嘗試線上線下相結合的方式。一方面利用電子商務網絡平臺推廣;另一方面,利用實體店開展各種品飲體驗,拉近與消費者的距離。
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