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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-10/17395992229181008954108.shtml

??樓市“330新政”之後,不少二手業主反價以讓自己的物業賣更高的價錢,一手樓市方面也有類似的表現,如番禺大型項目售樓部對外聲稱要漲價,天河一個中小型項目也表示清明後開始漲價。“漲價”似乎成為目前樓市的主旋律,但仔細觀察就不難發現,在一手樓市的漲價,更多地還停留在口頭層面,並未成為現實。在這個4月份,商傢在做的最主要功課,就是先打一場漲價心理戰。

??現在的漲價,確切地說是“喊漲價”,為何商傢隻是“喊漲價”而非直接趁著新政的東風直接漲價?根本原因隻有一個:底氣不足。

??從目前的行情看,商傢“喊漲價”其實是一種營銷手段,通過口頭漲價給買傢造成緊迫感,從而催逼買傢加快入市,進而換得成交量,所以“喊漲價”是非常好的試探市場的手法,可以探出看房者或買傢的承受能力。與往年相比,今年“五一”有瞭政策和信貸好牌,但也有高庫存、經濟形勢變化等衰牌,因此“五一”前的探市摸底就顯得更加重要,可以說,一場喊漲價心理戰的成敗,可以影響到後市的溫度。

??理由其實簡單,商傢不得不顧及市場庫存,廣州將近960萬平方米的樓市庫存,就是商傢漲價的主要阻力。除瞭高企的庫存,也有貨量集中的問題,即同個板塊集中瞭大批同質化產品,這些樓盤的競爭就是直面的、針鋒相對的,今年“五一”檔期在郊區樓盤表現尤為明顯。可以預見,在剛需產品同質化競爭較量的時候,商傢是否還有漲價的動力?

建融彰化大村建融漲價心理戰成敗決定後市溫度

內容來自sina新聞



??現在的漲價,確切地說是“喊漲價”,為何商傢隻是“喊漲價”而非趁著新政的東風直接漲價?根本原因隻有一個:底氣不足。可以承認的是,新政中的將二套房首付降至四成、二手房營業稅免征期限從5年改成2年等政策,近期是刺激瞭樓盤的人氣和成交,開發商對後市也紛紛表示看好,認為市場就此勇往直前。然而商傢個個都說看好後市的同時,旗下的樓盤仍舊優惠繼續,不少樓盤也加大促銷力度,甚至不惜與對手直接價格火拼。







??新政出臺一周內,大城市的成交量環比增加,廣州也不例外。據搜房網統計,3月30日至4月5日,廣州一手住宅成交量1771套,環比上漲17%,全市均價14144元/平方米,環比下跌3%,這是一種量升價跌的狀態,市內並沒多少樓盤敢於真正漲價。以去庫存為主要任務的商傢,選擇瞭穩定售價的營銷策略以達到增加成交量的目的。



??一周熱評



??商傢的這場漲價心理戰若是成功,買傢的預期勢必受到影響重新看漲後市,最終的市場結果就是口頭漲價演變成實際漲價,“五一”及之後樓市將會再現量價齊升。但這一輪“喊漲價”是否就一定能變成真漲價?關鍵不是看成交量有無增加,而是看成交量能否持續穩步增加。




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